ANALISIS JURNAL 1
Judul : Pengaruh Variasi Produk Dan Biaya promosi Terhadap Volume Penjualan Sepatu League Pada Showroom Sportindo Tunjungan Plaza 2
Nama Pengarang : Indra Budi Wijaya
Tahun : 2010
Tema : Pengaruh Promosi Terhadap Volume Penjualan
Latar Belakang
Kesuksesan dalam pemasaran akan mendapatkan keuntungan bagi perusahaan untuk meningkatkan hasil penjualan, maka perusahaan perlu memperluas pemasarannya sehingga usaha perusahaan semakin menguntungkan dan perusahaan tersebut semakin besar. Perkembangan ini mengakibatkan tumbuhnya perusahaan-perusahaan dengan produk sejenis, sehingga akan meningkatkan persaingan dalam merebutkan pasar, untuk itu perusahaan perlu satu cara atau strategi yang tepat, agar dapat tercapai suatu penjualan. Di dalam persaingan bisnis sangat penting penetapan strategi pemasaran untuk produknya.
Memperhatikan kondisi yang kompetitif ini berarti kesempatan atau terobosan untuk menembus pasar yang semakin luas, maka dari itu setiap produk baru dituntut untuk dapat menciptakan ide atau konsep pemasaran berupa strategi pemasaran yang tepat guna mendapatkan tempat dalam pasar konsumen yang ada.
Pemasaran merupakan fungsi utama keberhasilan perusahaan dalam memperoleh pendapatan dan laba dari penjualan produknya, sehingga dapat dikatakan bahwa kelangsungan hidup perusahaan tergantung pada kebijakan strategi pemasaran yang ditetapkan oleh perusahaan. Selain kebijakan strategi pemasaran, sumber daya yang dimiliki dikerahkan untuk dapat mencapai sasaran atau target yang ditentukan oleh manajemen setelah pangsa pasar didapat.
Produk, harga, promosi dan distribusi merupakan variabel-variabel yang dapat mempengaruhi dan mendorong konsumen untuk menggunakan produk yang ditawarkan. Semakin banyak perusahaan-perusahaan sejenis yang menawarkan jenis-jenis produk dengan berbagai alternatif yang dapat dipertimbangkan oleh industri maka kondisi ini harus diperhatikan oleh perusahaan.
Pengembangan produk yang bervariatif dengan jaminan mutu kualitasnya, akan membuat harapan terhadap minat konsumen untuk mengkonsumsinya dalam usaha memenuhi kebutuhan hidup dari para konsumen. Ketertarikan konsumen terhadap produk yang bervariatif akan sangat mempengaruhi volume penjualan.
Promosi sendiri dilakukan dengan tujuan untuk memperkenalkan produk dari perusahaan kepada konsumen atau masyarakat dengan cara menjelaskan karakteristik produk tersebut mengenai kegunaan dan juga kelebihan dari produk tersebut sehingga nantinya akan menarik minat dari konsumen untuk memiliki atau membeli produk tersebut. Besarnya biaya promosi yang ditetapkan oleh perusahaan untuk memasarkan produk kepada konsumen akan sangat berpengaruh terhadap perkembangan gerak produsen dan perkembangan pasar konsumen.
Berkembangnya brand- brand produk sepatu casual sport asing seperti NIKE, ADIDAS, PUMA dalam pasar domestik membuat persaingan semakin ketat. Hal ini juga mendorong produk domestik sejenis untuk dapat tumbuh dan berkembang. Mengingat bahwasanya brand produk asing yang berkembang saat ini berawal dari produk domestik. LEAGUE merupakan salah satu brand baru sepatu casual sport domestik yang muncul dan mulai berkembang serta menjadi pesaing dalam konteks persaingan pasar domestik.
Dalam mekanisme pasar, faktor-faktor yang mempengaruhi hasil penjualan paling utama adalah faktor produk, harga, promosi penjualan dan distribusi. Dalam hal ini distribusi tidak diambil sebagai faktor yang mempengaruhi naik turunnya hasil penjualan pada Showroom Sportindo Tunjungan Plaza 2 Surabaya karena distribusinya sudah stabil, artinya distribusi sudah sangat merata di wilayah Indonesia sampai saat ini. Selain itu dalam penelitian ini harga tidak masuk dalam penelitian karena dalam industri sepatu harga yang ditetapkan relatif tetap tidak mengalami fluktuasi, sehingga dalam penelitian ini hanya diambil produk dan promosi sebagai faktor-faktor yang mempengaruhi besarnya hasil penjualan sepatu LEAGUE pada Showroom Sportindo Tunjungan Plaza 2 Surabaya.
Rumusan Masalah
Dari latar belakang masalah yang diuraikan dapat dirumuskan permasalahan sebagai berikut :
1. Apakah variasi produk dan biaya promosi secara simultan berpengaruh terhadap volume penjualan sepatu LEAGUE pada Showroom Sportindo ?
2. Apakah variasi produk dan biaya promosi secara parsial berpengaruh terhadap volume penjualan LEAGUE pada Showroom Sportindo ?
Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui dan menganalisis variasi produk dan biaya promosi secara simultan berpengaruh terhadap volume penjualan LEAGUE pada Showroom Sportindo.
2. Untuk mengetahui dan menganalisis variasi produk dan biaya promosi secara parsial berpengaruh terhadap volume penjualan LEAGUE pada Showroom Sportindo.
ANALISIS JURNAL 2
Judul : Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada CV. Mutiara Ilmu di Klaten
Nama Pengarang : Johan Aji Irawan
Tahun : 2009
Tema : Pengaruh Promosi Terhadap Penjualan
Latar Belakang
Perkembangan pola berfikir manusia yang semakin maju dalam bidang ilmu pengetahuan dan teknologi modern, memungkinkan munculnya perusahaan untuk membuka usahanya. Hal ini mengakibatkan tingkat persaingan antar perusahaan sejenis semakin kompetitif dan dihadapkan pada konsumen yang sekain selektif dalam memilih produk dari suatu perusahaan sehingga ada perusahaan yang semula berorientasi pada produksi, kini memperluas orientasinya pada pemasaran produk.
Dalam persaingan pasar yang demikian, manajemen dituntut untuk bekerja lebih efisien dan efektif, sehingga tujuan perusahaan akan dapat lebih mudah dicapai. Salah satu tujuan pokok perusahaan adalah dapat survival. Hambatan-hambatan yang dihadapi perusahaan pada umumnya adalah persaingan antara perusahaan sejenis akan menciptakan pasar pembeli, dimana pembeli lebih banyak kekuasaanya dari pada penjual, di dalam pasar yang berbentuk demikian konsumen relative lebih bebas dalam menentukan apa yang dibeli dan kepada siapa ia akan membeli.
Untuk mencapai tujuan perusahaan yaitu menjaga mempertahankan kelangsungan usahanya. Selain penyediaan modal yang cukup dan kemampuan dalam memasarkan produknya, yaitu bila perusahaan dapat menjual produknya dengan harga yang menguntungkan pada tingkat kualitas yang diharapkan.
Salah satu dari kegiatan pemasaran yang dijalankan oleh perusahaan adalah dengan kegiatan promosi. Promosi merupakan salah satu variabel dalam marketing mix yang sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan produk dan jasanya. Karena promosi dapat memberikan informasi yang dapat mempengaruhi dan meyakinkan seseorang terhadap produk yang ditawarkan. Sehingga dapat menciptakan pertukaran/ jual-beli. Kegiatan promosi yang kurang tepat akan mengecilkan market share dan menurunkan volume penjualan, tetapi apabila kegiatan
promosi ini dijalankan sesuai dengan strategi dan pertimbangan yanhg baik mka akan
memberi pengaruh terhadap peningkatan volume penjualan dan dapat menghemat
dana perusahaan.
Percetakan CV. MUTIARA ILMU adalah salah satu percetakan yang ada di klaten. Hasil produknya meliputi majalah sekolah, buku-buku pelajaran, nota dan faktur pembelian, blangko dan kertas serta undangan. Perkembangan CV. Mutiara Ilmu cukup baik, karena penjualan pada sebagian produknya mengalami peningkatan, akan tetapi untuk sebagian produknya mengalami penurunan. Hal ini disebabkan dari semakin ketatnya persaingan sehingga perusahaan menghadapi masalah bagaimana perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan untuk seluruh produk yang dihasilkan dengan disertai peningkatan keuntungan. Promosi yang dilakukan di CV. Mutiara Ilmu ada tiga variabel yaitu: variabel periklanan, personal selling, dan promosi penjualan, maka perlu diteliti diantara ketiga variabel tersebut yang mempunyai pengaruh yang lebih besar terhadap volume penjualan, sehingga perusahaan dapat meningkatkan kepada salah satu variabel yang mempunyai pengaruh yang lebih besar terhadap volume penjualan.
Rumusan Masalah
Secara lengkap perumusan masalah dapat dikemukaan sebagai
berikut:
Apakah ada pengaruh yang signifikan antara kegiatan promosi (periklanan,
personal selling, dan promosi penjualan) terhadap volume penjualan pada percetakan
CV. MUTIARA ILMU di Klaten.
Tujuan Penelitian
Adapun tujuan yang penulis kemukakan adalah : untuk mengetahui menguji dan
membuktikan secara empirik pengaruh biaya promosi, periklanan, personal selling
dan promosi penjualan, terhadap peningkatan volume penjualan.
ANALISIS JURNAL 3
Judul : Pengaruh Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada Dealer Sakat Motor Wonogiri
Nama Pengarang : Dwi Harmanto
Tahun : 2009
Tema : Pengaruh Promosi Terhadap Penjualan
Latar Belakang
Kemajuan sektor industri yang pesat menimbulkan tingkat persaingan usaha yang ketat. Demikian juga untuk produk sepeda motor yang menjual barang sejenis. Dengan adanya produk sejenis yang dijual oleh dealer yang berbeda, sedang keinginan konsumen beraneka ragam membuat konsumen menjadi bebas menentukan produk yang dapat memuaskan kebutuhannya. Oleh karena itu perusahaan harus mengambil langkah-langkah maju untuk mengungguli pesaingnya.
Dalam usaha menentukan langkah-langkah maju agar sesuai dengan tujuan perusahaan yaitu untuk memperoleh keuntungan semaksimal mungkin dengan potensi dan kemampuan yang maksimal, salah satu yang harus dilakukan untuk mencapai tujuan tersebut adalah pemasaran.
Dalam bidang pemasaran berbagai masalah timbul selain persaingan juga berkembangnya keanekaragaman produk, meningkatnya selera konsumen, dan adanya produk baru yang dihasilkan, untuk itu perusahaan dituntut untuk dapat menghadapi dan menyelesaikan berbagai masalah yang ada. Dalam menghadapi masalah yang datang dari berbagai arah perusahaan harus dapat meningkatkan efektivitas seluruh pengelolaan perusahaaan dalam menangani pemasaran produk.
Suatu perusahaan yang ingin berkembang dan cepat mencapai sasaran yang diharapkan harus dapat memuaskan keinginan konsumen dengan proses pertukaran, sesuai dengan konsep pemasaran. Promosi merupakan salah satu kegiatan yang penting dalam manajemen pemasaran, karena promosi merupakan kegiatan perusahaan dalam usahanya untuk berkomunikasi dengan konsumen. Dengan adanya komunikasi diharapkan ada tanggapan dari konsumen atas produk yang ditawarkan. Tanggapan ini oleh konsumen bisa dikategorikan dalam kesiapan pembeli, yaitu kesadaran, pengetahuan, kegemaran, preferensi, keyakinan, dan pembelian.
Dealer Sakat Motor Wonogiri yang menjual bermacam-macam tipe sepeda motor, dimana tingkat persaingan antara produsen yang menjual produk sejenis sangat banyak. Dengan melihat bahwa Wonogiri adalah pangsa pasar potensial bagi produk sepeda motor dan tingkat persaingan antara produsen yang tinggi, dengan promosi yang baik maka Dealer Sakat Motor Wonogiri dapat memuaskan dan memenuhi keinginan konsumen, sehingga tujuan perusahaan dapat tercapai. Batasan promosi dalam penelitian ini mencakup promosi periklanan, personal selling, dan promosi penjualan dimana dalam penelitian ini variabelvariabel tersebut akan diuji tingkat hubungan dengan volume penjualan pada
Dealer Sakat Motor Wonogiri.
Rumusan Masalah
Dengan melihat pentingnya perumusan promosional mix sehingga
konsumen tertarik dengan produk yang ditawarkan, maka sebagai rumusan
masalah dalam penelitian ini adalah:
1. Bagaimana pengaruh periklanan terhadap volume penjualan pada Dealer
Sakat Motor Wonogiri?
2. Bagaimana pengaruh personal selling terhadap volume penjualan pada
Dealer Sakat Motor Wonogiri?
3. Bagaimana pengaruh promosi penjualan terhadap volume penjualan pada
Dealer Sakat Motor Wonogiri?
4. Bagaimana pengaruh periklanan, personal selling, promosi penjualan
secara serentak terhadap volume penjualan pada Dealer Sakat Motor
Wonogiri?
Tujuan Penelitian
Penelitian terhadap saluran distribusi bagi perkembangan perusahaan
ini mempunyai tujuan sebagai berikut:
1. Untuk mengetahui pengaruh periklanan terhadap volume penjualan pada
Dealer Sakat Motor Wonogiri.
2. Untuk mengetahui pengaruh personal selling terhadap volume penjualan
pada Dealer Sakat Motor Wonogiri.
3. Untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan terhadap volume
penjualan pada Dealer Sakat Motor Wonogiri.
4. Untuk mengetahui berpengaruh periklanan, personal selling, promosi
penjualan secara serentak terhadap volume penjualan pada Dealer Sakat
Motor Wonogiri.
